【IT168 专访】在2004年铁三角刚进入中国时，国内耳机市场烽烟正起，而对于铁三角这样一个在国内知名度很低的品牌，并没怎么引起人们的关注，倒是“铁三角”这个奇怪的名称让人们一下子就记住了它。而在短短几年时间里，铁三角这个品牌几乎变得家喻户晓，对于这样一家并没有把主要精力放在市场推广的公司，2009年耳机销售业绩居然超越了巨鳄索尼，这是值得人们深思的。
2010年1月26日，铁三角(大中华)有限公司在上海举行“音乐是共同的语言” ，暨铁三角耳机文化鉴赏会&新品上市发布仪式活动，笔者有机会与铁三角方面的负责人坐下来倾谈，将自己，以及一些耳机爱好者们的疑问，在这里一一找到答案。这次接受笔者专访（或者可以说是一次对话）的嘉宾是：铁三角（大中华）有限公司销售及市场推广总监黄秀文先生（香港），北京铁三角技术开发有限公司总经理莫峥俊先生。以下谈话称谓简化为“IT168”和“铁三角”。
黄秀文先生 莫峥俊先生
IT168：我们看到，耳机已经成为潮流的一部分，而铁三角在国内的时尚电子消费类产品深受欢迎。那么接下来，2010年，铁三角的市场重点是否仍然在（中低端）时尚耳机方面?
铁三角：最新的报告显示，铁三角在耳机市场的销量已经超越了索尼。为了领导市场潮流，我们会不断推出新品，重点依然是在时尚耳机方面。至于高端耳机方面，我们当然不可能像低端那么频繁的出新。
IT168：现在很多潮流耳机厂商都选择和时尚品牌一起设计和发布新款耳机，譬如JBL和Roxy合作，WeSC和Bearbricks合作，作为专业的耳机品牌，铁三角有没有和时尚厂商混合打造的跨界作品?或者说有没有这种可能性?
铁三角：其实我们在欧洲、英国都曾有一些小规模的合作，有一些跨界的合作方式，铁三角在这方面态度是开放的。因为铁三角产品的特点，很容易和其他时尚产品碰出火花，所以我们不排除会持续有这样合作的可能。
IT168：我们知道，SKULLCANDY、Mixx等新一代潮流耳机品牌都已进驻上海，想共同分这块时尚电子消费市场的蛋糕，对此您有什么看法?这对铁三角品牌的销售会不会有影响?铁三角和他们相比优势所在?
铁三角：确实，SKULLCANDY在美国很受欢迎，在美国和新加坡市场都有很大优势，对铁三角品牌构成了一定威胁。但是相对中国市场，因为SKULLCANDY所倡导的街头文化在中国并没有其他国家那么流行，而且中国市场很大，SKULLCANDY在中国能起到一个拉动时尚耳机消费的作用，我认为这对铁三角耳机的销售反而是有帮助的。
IT168：从今年的数据分析机构提供的数据来看，铁三角在2009年市场销售情况很不错，那么在2010年，铁三角在市场上会有什么样的动作?对于2010年的市场规划是怎样的?
铁三角：我们希望可以投入更多的广告，来支持我们的销售团队，我们之前在这方面做的不够。虽然在过去几年来我们的销售一直在提升，但2010年我们面对的压力仍然很大，同时看到竞争对手有非常多的推广动作，我们当然也不能坐视。铁三角通常在上半年会推出一些中低端的新品，而在年终会推出一些高端的新品。
IT168：目前铁三角在中国市场所遇到的阻力有哪些?
铁三角：呵呵，如果以我一个外来人(香港)的观察是，市场(消费者)的使用习惯是最大的问题。比如在香港，一部分人买耳机主要考虑外形的搭配，可能同时会买好几只来搭配不同的服饰，这样对音质不会有苛刻的要求；而另外一种人就希望有最好的音质，对外观不是很在意。而在大陆，用户似乎更加挑剔，一个用户可能会同时挑剔外观和音质，所以我觉得还需要对市场的消费观念进行引导。另外我觉得消费者也应该知道一些耳机保养的常识，其实耳机的损坏很大程度是因为用户不懂得保养。还有一个就是假货的问题(这个问题等下再谈)。
IT168：渠道方面，铁三角2010年针对国内市场会有什么新的渠道拓展动作?
铁三角：作为一个厂商来说，我们不会像总代那样要求利益最大化，而是更重视品牌的知名度、美誉度，所以在渠道扩展方面我们首先不能盲目，除了网络授权店以外，我们现在也在和一些商超(如苏宁)进行合作的洽谈。
IT168：2009年，我们看到铁三角公司与IAUDIO公司在腾讯网站中的宣传性合作，想了解一下，类似于这样的线上活动，铁三角在2010年是不是会有更多的组织与参与?
铁三角：是的，我们去年年底也有和FAB(中国最大的正版音像制品销售集团)合作一起推广，我们也希望2010年能继续以这种形式获得更大的市场知名度和支持率。
IT168：铁三角ATH-WM5这款产品在国内市场销售量很不错，口碑也很好，那么ATH-WM55这款型号产品是不是可以看成是ATH-WM5的升级产品呢，对它的销售预期是否会超过前者?
铁三角：肯定会，这是我们力推的产品啊（笑）。ATH-WM5我们一直卖得很好，我们本来认为这个型号不会再有后续更新，没想到日本方面做出了更新更好的后续产品，新的WM55可以搭配不同颜色的盖子，外观也更漂亮，更具个性化。所以我们对这款产品的期望很高。
