“终端为王”、“渠道为王”，这两句话常用来形容中国市场渠道的特殊性，就算在今天网购渐渐兴起的时刻，依然是如此重要。作为备受玩家推崇的电竞游戏耳机品牌，“西伯利亚”之名响彻大江南北，极其深厚的市场渠道和极具粘度的忠实用户群让业内人士佩服之极。那么，西伯利亚耳机是如何深得市场渠道青睐的呢?今天我们有幸采访了西伯利亚武汉市渠道——武汉双赢电脑外设总经理王琼先生。
▲西伯利亚
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主持人：您好，首先跟大家介绍一下您的一些基本情况吧，您的主要销售渠道是哪一些呢?在网吧和游戏方面的销售比重是怎样的?咱们对下面其他渠道的配合上是如何开展的?主要经营哪一些产品?
王总：首先我做一下自我介绍，我叫王琼，武汉双赢电脑外设总经理，我们公司主要经营电脑周边竞技外设产品，我们公司代理的品牌主要有耳机类：西伯利亚 雷铭 佳禾 宾果 键鼠类:雷柏 雷蛇 毒蛛 雷柯特 以及九州风神 腾达 金河田 飚王等其它一些外设产品，我们目前渠道分三大块：传统渠道 网吧市场 线上渠道，我们今年重点是加强了对网吧和竞技游戏类产品的投入，今年新签下西伯利亚和雷柯特两大网吧强势产品，重点发力网吧渠道。
▲王琼
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主持人：请问做西伯利亚的渠道有多长时间了?销售额可以透露给我们了解么?
王总：我们做西伯利亚产品是从工厂开始运营，我们就开始做了，应该说我们是西伯利亚第一波国内客户!通过最近到的几个新品我们目前的销售已经突破三十多万销售，我们对后期的销售更加有信心，我们坚信西伯利亚耳机一定能做到行业的标杆!
图3
▲西伯利亚X7网吧特供耳机
主持人：当初为什么选择代理西伯利亚的品牌?
王总：我们选择代理西伯利亚，首先是认可他背后的工厂实力，西伯利亚工厂说的不夸张点应该是我们目前国内做传统渠道市场里面前三强吧，其次是这个品牌在音频类别的整体影响力，大家都对这个品牌的认知度都很高，再次就是工厂整个销售团队思路很清晰，开发出来的产品比较接地气，老板刘总也很年经，很有冲劲，我们愿意跟着这样的老板干，我比较看好他们后期的发展趋势，大家试目以待吧!
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主持人： 您认为当地的网吧的市场格局是怎样的?主要有哪些品牌在进行竞争?都有什么样的特点?
王总：目前整体网吧市场处在一个调整期，市场上还没有一个品牌能真正做到一家独大，大家都处在一个低端的，同质化严重，产品附加值低，经销商的利润很难得到保障的恶性竞争环境;
▲西伯利亚V6网吧特供耳机
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主持人：您认为西伯利亚为什么可以在当地的网吧市场可以占据一席之地并不断在扩展?
王总：西伯利亚耳机的上市颠覆了大家对传统耳机赢利模式的看法，现在做产品就是要做差异化，只要您的产品有足够的卖点，市场一定会接受;工厂通过对线上淘宝店铺的管控，让我们经销商有足够的操作空间，对线上低价乱价的情况工厂也是绝不手软，发现一例查处一例，净化了线上价格环境，给经销商营造一个好的经营环境，我们也更加有信心了!
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主持人：从目前来看西伯利亚的哪款产品最受网吧业主的欢迎?网吧业主为什么会做出这样的选择?
王总：西伯利亚耳机从上市到现在不到半年的时间，不管是同行还是下面渠道代理商对这个产品都非常关注，我们目前的产品线基本成形，从V1 V2 V5 V6 V7 V8 X7 目前能出货的型号有七 款，基本上可以满足所有中高端客户，V1 V2 V8这三款耳机我们主推中低端网吧，V5 V6 V7主要针对高端网吧和网珈，基本上现在可以做到款款能卖，款款精品，款款能上量，目前市场上反映最好的是我们针对高端网吧推出的V6这款背光游戏竞技耳机和V1跑量机型!广大网吧业主通过使用我们的产品后网吧上座率明显提高，同时西伯利亚品牌深入人心对网吧整体档次有很大的提升，在目前日益竞争激烈的网吧市场上提高网吧的整体竞争力
▲西伯利亚X2网吧特供耳机
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主持人：您在行业已经经营多年，您认为游戏耳机的发展趋势将会是怎样的?西伯利亚如何继续更好地改进产品以适应市场的需求呢?
王总：游戏耳机目前市场上鱼目混杂，处在一个快速发展阶段，不管是大厂还是小厂都在抢这一波的市场，我预计通过这两年的发展到明年这个时候应该会有一些真正意义上的品牌会沉甸下来，最终会形成三五家品牌的格局!西伯利亚耳机后期应该在7.1震动这一块有所表现，现在震动耳机市场才刚刚开始，谁抢占先机，就能抢占市场!
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主持人：目前我们主要进行哪些线下活动来促进销售?
王总：我们目前在销售端已经形成了完善的销售体系和覆盖，首先完全了各地市和本地电脑城的代理体系建立，为了让广大网吧业主更快的接受使用我们的产品，我们正在策划一个以旧换新的活动，让我们好的产品更快的让广大网吧业主接受!
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主持人：最后，您可以说一说希望西伯利亚能够为渠道提供什么样的支持以更好地促进销售呢?
王总：虽然我们目前取得了阶段性的成绩，后面西伯利亚要走的路还很远，我们希望工厂在产品物料，展架，形象，游戏竞技比赛活动这一块加大投入力度!毕竟西伯利亚这个品牌还很年轻，我也希望广大经销商再给多点时间我们，相信您们的选择没有错!伙伴们加油!!
今天非常感谢王总接受我们的这次专访，提出了很多贴近市场和消费者的看法和建议，对于产品研发和推广都具有非常重要的意义。在这里我们也祝武汉双赢电脑外设生意蒸蒸日上，把西伯利亚的产品推向千家万户。
联系方式：武汉市洪山区珞瑜路电脑大世界5楼5999室
联系人：王琼
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