【IT168 资讯】“联创模式是中国耳机品牌最后的机会。没有别的可以选择。”这是1MORE领导层在创业之初的共识。对这种观点，业内友商曾经只当噱头看，直到他们发现1MORE卖了1700万条耳机，创造了单款耳机年销1300万条的记录，并在短短三年之内拿到了iF奖、红点奖和中国产品设计奖。

　　世界上大多数耳机在中国制造。中国的耳机品牌，有些造地摊货，有些给国外品牌代工，却没有国人真正信得过的耳机大牌，反而有很多人抢着给外国品牌做经销商。

　　欧洲品牌有百年积淀，美国品牌背后有华尔街和世界科技中心，日本人比欧美人更认真更吃苦耐劳。你凭什么取胜?你的优势在哪里?这些问题，正是1MORE创始人思考的。

　　中国最大的优势是人。我们有最多的技术人才，最多的产业工人。把人发挥出来，把人联合起来。广东是世界上最大的耳机制造基地，把这优势抽出来，就能打造自己的品牌。你不抓住，机会就被别人拿走，你不再有机会。

　　正是因为联创的理念，他们把公司的名字定为“加一联创”。1MORE的创始人意识到某些国外大牌在中国代工的方式是有缺陷的：只是要求代工厂严格按照订单要求去做，但是并不把核心技术提供给代工厂，而代工厂得到的利润也不高，缺乏技术改造的资金和研发潜力。订货方拿到的只是代工产品，不会超过你自己的能力。你自己不能做的，你就做不了。

　　友商的弱点，就是我方取胜的机会。所以，1MOR团队认为要充分发挥加工厂的潜力，就要采用一种新型的联创模式：你要帮制造业的加工厂，充分发挥他们的创造潜力。通过透明的利润分红，打造真诚合作的关系。你的利润就是他的利润，你的技术、资金和管理经验帮助他提高。他强了，你才会强。

　　阿甘精神

　　1MORE公司有一种企业文化，叫阿甘精神。1MORE的一位创始人说：

　　“我们原本可以用娄氏和声扬的产品，为什么最后要自己做?因为通过与娄氏的合作，我们意识到必须有自己的核心技术。大牌耳机厂家，只有索尼的动铁单元是自己做的。索尼有黑科技，有索尼大法，我们也要有1MORE黑科技，有万魔大法。”

　　“那些没有阿甘精神的人，我们不会跟他做联创伙伴。道不同，不相谋。”

　　这个阿甘，是电影《阿甘正传》(Forest Gump) 里的男主角。阿甘精神有很多内涵。可以指白手起家、凭良心做事、诚信合作、成功不忘初心。也可以指“要知道巧克力什么味道，得打开来亲自尝尝”的那种行动力。更多的时候指“做实事的傻气”：埋头苦干、不畏艰难、坚持不懈、不图捷径，不搞歪门邪道。事实上，1MORE这群工程师出身的创业者，最大的优势也就是这种“傻气的实干”。

　　有时候，“阿甘精神”又指团队精神：绝不放弃自己的伙伴，即使是枪林弹雨，即使伙伴已经残废，也要与他们生死与共。

　　要给“阿甘精神”一个明确的定义，并不容易。但是看过电影《阿甘正传》的人，都知道这个阿甘精神是怎么回事。

　　抢银行要合伙，分赃要公平

　　1MORE的人喜欢用抢银行来阐述他的联创模式：做生意正如抢银行。银行里那么多钱，你一个人的能力是抢不到的，得合伙去抢。抢到钱后，分赃要公平。分赃不公，就有不满，就会内讧，就没法继续合作。

　　这让我想到北欧国家。那种人人都可以分一杯羹的高福利社会，强调信任、公平、透明与合作的文化，似乎也跟斯堪的那维亚的海盗传统有关。

　　找那些有阿甘精神的人合伙，一起抢银行。——这就是1MORE的联创模式。

　　用医院做比喻：为什么都去大医院看病，不去小诊所?全科医生只看小病。在大医院，有各科室专家，有CT，核磁共振，有多科会诊。企业也一样。你把制造厂当作买药的药房，他们只按你的药方卖药给你，你就得自己看病开药方。

　　1MORE认为：任何个人和企业的能力是有限的，知道自己不能做什么，比知道自己能做什么更重要。

　　在1MOR办公室的墙上，有一条横幅，上面写着四个字：“顺天应人”。良币淘汰劣币，这是顺天。让最普通的人买得起原本昂贵的优质产品，这是应人。——这是1MORE对这四个字的解释。而联创模式，就是他们实现这个目标的具体措施。

　　那些长期深耕的阿甘们——动铁厂家，铍振膜，金属加工厂

　　与1MORE一起联合开发动铁耳机单元的公司负责人H说：“当初1MORE找到我们，给我们提出一个不可思议的高要求：他们准备用在99元的圈铁耳机上的动铁单元，不仅要失真远低于同行标准，还必须把频率响应的公差限制在4.5dB之内。我说这要求太高，别说国内的企业，即使是世界上最尖端的娄氏，公差要求也比这宽。但是1MORE说，此前他们就跟娄氏合作，正是因为娄氏接受不了这个过于严苛的质量标准，也无法在成本上控制到如此之低，才决定找我们。”

　　“我们缺质量管理专家，1More通过关系找到一位质量专家C作为驻厂顾问，解决生产品质稳定性问题。担心新品研发遇到知识产权纠纷，1More指定了专利事务所对做专利审查，出具了通过的审查报告，1More现有3名专利专员，每天都会更新各项产品专利信息。”

　　“圈铁耳机单元的质量控制很难，即使是娄氏这样的世界顶尖企业，次品率也很高。1MORE的方案是：专注一款，做到极致。现在1MORE打造的这款动铁单元，不仅达到了幅频曲线4.5dB的苛刻要求，良品率也超越娄氏之类的老牌企业。”

　　我问H：为何1MORE信得过一个名不见经传的国内小企业?

　　他说：“1More在选择供应商的时候考量的因素，按重要程度排序为：技术人才、反馈速度与配合度、价格。我们有自动化设备的背景、相较娄氏更快的反馈速度、低廉的价格。当然，更重要的因素是：我们的观念与他们一致。”

　　我用同样的问题问1MORE的负责人，他说：“一家国内小企业坚持7年做同一件事，这7 年没挣到一分钱，但是每天都在努力，每天都在进步，每天都梦想他的产品可以超越娄氏，这就是阿甘精神!”

　　1More动圈单元有一种独特的技术：铍振膜三明治结构振膜。铍振膜的研发厂家介绍说：

　　“1MORE希望一个平民的耳机也要达到高音质的追求，这也是我的追求。1MORE购置了激光扫描振膜测试机，这类昂贵设备世界上只有极少数企业购买。1MORE的声学专家帮我们做各种测试，尤其是分割振动，控制得非常好。现在三明治铍振膜动圈单元的失真度远远低于同类产品。1MORE跟我们合作的一个关键原因，是理念一致。”

　　金属件加工厂董事长S先生说：当了解到加一团队的理念是“做中国人自己的原创耳机品牌”时，颇感兴趣，加一联创的合作模式更让他跃跃欲试。这一合作，公司扭亏为盈，规模迅速扩大，CNC机床从当初的不到十台，扩充到现在的一百多台。

　　“1MORE对耳机在外观上的要求极高，整体成型的铝锭、精湛的金属拉丝工艺、金属涂层的质感光泽度等等，耳机内部的腔体密闭性、线圈、振膜等小元件在加工和组装时也不得有一丝偏差。这对我们是全新的挑战。”

　　“我们缺少资金，加一积极引资;就设计概念与实际生产的冲突之处，双方不断“头脑风暴”，并到生产线实践;加一得到耳机销售的第一手市场反馈信息，第一时间告知我们，由此把控生产进度，加速、刹车、改善、换代都无缝对接;活塞耳机推出创下销售传奇后，加一根据制定好的利益共享原则和利益分配方案，以最快速度回款给全康，实现诚信、公平、共赢。”

　　S说，当初两家公司一拍即合，跟彼此认同的某种情怀有关。

　　“那个情怀，就是谢总常说的阿甘精神么?”我问。

　　S点点头：“是的。所以他找我们合伙抢银行”。

　　富有人文色彩的阿甘精神，并不是空穴来风的玄虚概念，它其实就是普通人内心深处的真诚、激情和信念。一旦有一个好的合作机制，人的创造力就源源不断地涌出。而联创模式，正是这种合作机制的实践。

　　航空母舰还是联合舰队?

　　有人说，小米就是一艘航空母舰，那些产业链上的企业就是一架架飞机，以小米品牌为载体，正往各处出击。但是1MORE说联创模式不是航空母舰，而是联合舰队。今天1MORE虽然是旗舰，明天这个行业衰落，另一个产业兴起，那就是另一个企业领头。

　　商场如战场。在武侠小说中，武艺高强的各大门派联盟总是打不过朝廷军队，因为他们不懂阵法，不懂合作，不能荣辱与共、利益共享。而联创模式就是商场阵法。

　　随着1MORE迅猛发展，尤其是他们生产的高性价比耳机，让同行几乎没有竞争的机会。耳机圈的同行始担心1MORE联创模式对同行的冲击，正如当初小米手机对行业的冲击，导致整个行业的多数商家没有利润。我问：“友商会不会因此恨你们?”

　　1MORE的回答是：“联创模式可以复制。我们可以，他们也可以。如果这种模式能够把中国制造变成中国创造，把国内企业打造成冲向国际名牌的联合舰队，我们希望有更多的复制者。顺天应人、优胜劣汰，是我们的信念。”