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守正出奇能制胜 专访1MORE万魔林柏青

2016-09-08 17:32    it168网站原创  作者: 杜志仲 编辑: 杜志仲

  【IT168 资讯】2016年9月3日(周六),1MORE万魔声学在深圳召开了本年度的第二场“大师对话”系列发布会,还邀请了格莱美大师Luca Bignardi与发烧友们分享调音的各种有趣的事情。Lightning接口的三单元耳机也随之而发布,整个发布会依旧是1MORE的魔趴风格进行,没有太过形式和严肃的气氛,更像是交流心得的分享会。纵观1MORE的这一年的变化,一个成熟而且有掌控力的品牌展示在笔者面前。这一次,笔者再次和1MORE联合创始人之一林柏青先生,进行了采访。看看这一年1MORE做了些什么吧。

守正出奇能制胜 专访1MORE万魔林柏青

  清清楚楚做自己,守正出奇能制胜

  林柏青先生: 1MORE在过去一年不断成长,我们一直在思考怎样把事情讲的更加清楚。最近我们学到一句话,守正出奇。我们1MORE有将近200个专利的布局,我研究怎样在核心技术稳打稳扎,尤其是声学的产品,我们要把核心技术做到无敌,这就是我们“守正”的部分。一定要找到对的人去做。我们两年前就找中科院声学所做降噪,一直到后来我们找到Edward Lee,才开始做降噪。“守正”的部分就是把核心技术做好。

  “出奇”就是我们的市场营销,1MORE在市场营销还满高调,高调并不是胡乱做一些新闻,而是在线上和线下跟各种粉丝进行互动,跟用户进行互动,用各种不同的方式去宣传。例如我们的魔趴发布会就是这个样子,和一般的发布会是不太一样的。未来我们的各种形式的销售和宣传,让各地用户和媒体都会觉得我们做的东西很用心。我们做那么多事情都是为了让所有人了解1MORE。1MROE在做自有品牌,希望讲清楚所有东西,讲清楚我们的价值所在。

  我们去年跟烧友们的关系一直不好,到现在我们做了很大的改变,包括跟媒体关系的处理好了。我觉得今天的发布会很有感触,我觉得大家都变家人了。所以我站在台上的感觉不一样了。我们今天的发布会虽然人多,但感觉像朋友,大家更能感受到彼此。

  我们推自有品牌只有一个目的,怎样通过各种方式让大家了解我们。不过度操作,不攻击别的品牌。能讲清楚自己是怎样的,让大家觉得我们是和谐的。

  要走高端的路线

  林柏青先生:对比各种品牌,索尼也有推各种几十块的入门产品,森海也有不少入门产品。我们都很懂这些入门产品的推广策略,他们都是为了线上引流,他们必须达到一定的流量的款式,借着这样的款式让大家认识这个品牌。对于1MORE而言,我们只能往高端走,包括今年年底的一些产品。但是我们要扛得住寂寞,我们在这一年会坚持走旗舰款的策略。做旗舰款还有一个重要的战略因素是海外市场,音乐耳机在美国、欧式等很多地区是刚需,在中国却并不是刚需,所以在中国的高端耳机不好做。而我们的中高阶耳机在电商渠道卖得好,而我们有海外市场可以消化一些高端的款式。如果没有海外市场,我们没有信心去卖高阶的款式。去看大数据,超过一千块的耳机在市场上月销卖不了几只,一个月高阶的耳机卖不了两百只。

  整个海外市场对1MORE来说很重要,可以支持整个1MORE的市场。1MORE不会走回头路,只会越做越贵。我们以前做富士康,海外市场很多人才会帮我们。因为人的关系我们才有机会去做更多事情。因为我们有很多海外资源,所以1MORE能做好海外市场。在音频类产品对我们来说是一个很重要的“出海口”。产品方面,海外市场会和国内市场有点不同,例如胶囊耳机在国内表现一般,在海外市场表现却很好。未来我们在操作上回越来越成熟,国内会扛着价格,不敢降价,降价就会有水货流出去,影响海外市场。

守正出奇能制胜 专访1MORE万魔林柏青

  搭建音乐生态圈的雄心

  林柏青先生:我自去年接手1MORE市场工作的时候,就很想约记者去谈一件事情,就是1MORE不是硬件厂。我们不只生产制造耳机,我们还想提供一个完整的音乐线上平台,所以可以看到我们投资爱听卓越音乐线上平台,我们就是要做音乐内容。未来我们除了做硬件之外,还会搭建整个音乐生态圈,包括音乐内容,不排除做音箱,不排除做播放器。音乐内容的完整性跟智能硬件的绑定是我们未来发展的方向。

  在国内有两个很好的方向,一个是时尚,一个是运动。运动这个方向一直往上爬的,而且大家也知道要时尚。我们未来在运动布局方面,第一个是胶囊耳机,他采用7mm直径的动圈单元,目前胶囊是做有线的,如果做到无线的话杀伤力就很强,变成佩戴最舒适的运动蓝牙耳机。一般蓝牙耳机的音腔很大,因为要装上电池。因为采用很小的动圈单元,需要很多技术的配合才能做好。运动耳机用很小的单元却把低频要做得够,这个很困难,所以1MORE研发了微型双动圈,还研发了自己的动铁单元,解决了一系列舒适性面对的问题。

  不做传统,lightning接口和蓝牙运动是未来大趋势

  林柏青先生:iBfree是一个比较入门的款式,采用很显眼的颜色。例如跑鞋和运动服装,都很鲜艳,怕别人不知道你在运动。我自己也是玩运动的,我自己是骑自行车的,玩美国品牌的手工自行车。运动很多时候玩的其实是设备。玩那种运动肯定是头盔、手套、护具等等一整套的。运动一定是玩配置的,所以1MORE未来一定会更重视运动市场。运动还有一个很重要的地方,就是社交,朋友圈是干嘛的?运动其实就是做社交,你难道不希望全世界都知道你跑了10K么?一定是你运动完之后晒一下自拍的。

  我们1MORE习惯很快的节奏,在移动互联网世界,你没办法太慢。包括这次的发布会,距离下次的发布会不到一个月。下一次发布会我们已经准备好了,就在9月底。这个发布会将会是改变整个华人圈的新闻。大家拭目以待。

  胶囊耳机就是一个很好的改成蓝牙版本的例子。我三单元做lightning接口,两单元就不会做这个种接口,因为数字接口要往高做,三单元就会用lightning接口,两单元做就没有意义了。因为要一定高度的耳机做数字接口才有意义,前端跟后端搭配不起来效果不好。而蓝牙就会和舒适产品结合在一起,我们会把目前的产品再进化。一些入门款和中档款我们不会改变,高端的如三单元的产品我们把他再进化。

守正出奇能制胜 专访1MORE万魔林柏青

  时尚难做,找机会做好跨界合作

  林柏青先生:时尚很难做,目前成功例子就只有beast和Skullcandy。Skullcandy是潮,是很有个性化的风格。我觉得耳机这类产品是很个性的东西,不同人喜欢的款式都不一样。潮牌和时尚是有种冲突的,时尚方面女孩子比较喜欢,男生注重音质,女生喜欢那种闪亮亮的。女孩子都不关心3C,她们们只知道iPhone、只知道beast。我们很关心女孩子市场,我们也做闪亮亮的款式,不过女孩子又不关心你的品牌,男生又不会买这类型的产品送女生。这方面是不可能变成主流市场的。所以说时尚很难做,除非是透过跨界合作。例如跟LV合作,或者跟NIKE合作。

  时尚我们打算做,但不是在思考ID。我们在考虑的是谁是对的对象。比如说我们跟HELLO KITTY合作弄一个粉红色的。小女孩会喜欢,因为目前学生市场占1MORE 70%左右。做学生认可的,风格比较可爱的。做时尚一定不是自己做的,一定是找到对象跨界合作的。

  写在最后:从林柏青先生口中可以总结到1MORE人做事的方式:动作快速、不走主流、尽善尽美。记得一年前笔者对1MORE的评价就是“处女座”情结的,容不下一丝杂质的1MORE好像是完全活在自己世界里面的。到了今年,1MORE的转变确实明显,“处女座”情结更多的转移到产品的品质把控上,做到完美本身就非常值得赞许的。而在市场的触觉方面,不得不佩服1MORE对新产品,例如蓝牙运动,lightning接口耳机的整体布局是非常具有远见的,并且在执行力方面简直是迅雷不及掩耳之势推出了lightning接口的产品。

  能够占据时间优势,意味着1MORE将会有足够的时间去顺应市场调整整个产品战略。可见1MORE对于未来产品的推广以及销售都有完全的掌控力,信心满满的林柏青先生还在最后向记者秘密的透漏了将会有一个改变华人圈的事件要发布,真是吊胃口呀。让笔者对1MORE产品越来越期待了。不过不用等很久,伴随苹果7发布的1MORE三单元lightning接口耳机也很快会做测试,请继续关注IT168的详细跟踪报道吧。

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