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FIIL耳机——中西结合的听觉臻品

2016-11-18 11:52    it168网站原创  作者: 黄梅宇 编辑: 黄梅宇

  美国大选戏剧性收尾,川普这个被认为“走”不远的候选人,竟然一跃成为黑天鹅“飞”向了总统宝座。其实,像川普当选这样看似偶发的黑天鹅事件,在各行各业都在上演,即便是在铁板一块的高端耳机圈也是如此。最近一年多一只叫做fiil的黑天鹅横空出世,作为后起的中国品牌竟然杀入了被欧美老牌厂商盘踞的针扎不进、水泼不进的高端耳机圈。让整个耳机行业从不屑,到不懂,再到不敢相信!

  11月10日(美国当地时间),2017 CES创新大奖揭晓。中国品牌虽屡有斩获,却被CES评委直言评价“希望中国企业更加关注技术与创新”。但随着FIIL耳机旗舰产品FIIL Diva Pro获得2017CES便携式播放器和配件产品类“创新奖”,这样的评价彻底成为过去式。此时,距离FIIL品牌诞生才刚刚一年有余。

  事实上,这并非FIIL第一次问鼎国际大奖,此前FIIL就已揽获IF国际设计奖、红点设计奖等重磅国际奖项。而且除了叫好之外,产品同样叫座,双十期间旗舰单品问鼎同类产品销量冠军,年度总销售额直追欧美大厂。显然,这些成绩不能被简单地理解为FIIL品牌的成功,它的背后是一个让人惊诧的FIIL现象。就像每一个黑天鹅事件带来的巨大连锁反应一样,FIIL也正带给国内耳机行业一次震荡和洗牌,耳机行业格局将被重塑。

  那么这样一款从创立之初,就被怀疑是明星玩票的产品,是如何鬼使神差的一夜崛起呢?

  时势造英雄,英雄应适时

  何谓时势?时势是目前中国庞大的消费市场,消费时势下中国出现了新型消费形态,在这种形态之下,不仅有大家所说的消费升级的出现,也有一群有特点的消费群体顺势而生。这些消费人群是80末、90初的年轻人,他们有消费能力和意愿,思想开放,追求科技与逼格,他们更愿意选择一些科技感强、有逼格、特立独行的商品。在新型消费形态下,独特的消费群体与消费升级结合,催生出一批小而精的企业,这些企业的产品也不单玩互联网思维,更不会再讲前几年流行的屌丝免费理念。

  在随之升级的耳机市场之中,有质感但价高且严肃的传统耳机老厂森海塞尔并没有敏感地意识到他们面临的消费群体在悄然变化,活泼但略显低廉的小米耳机也没能走出小米一贯的“屌丝”路线,这两类耳机厂商在消费升级大潮之下错过了迸发的新型消费群体,而FIIL却成为了新型消费形态之下所最受欢迎的那一类:科技感十足,有逼格有颜值,有个性有品质又有些小贵。

  应了大势才是成功的前提,其他重要因素仍是必不可少。

  东风已备,事在人为

  FIIL上市以来表现不俗,在刚刚结束的双十一中,Diva在京东和天猫两大平台销售量皆排在前位,此前国内京东众筹金额超1700万创耳机行业记录。有发烧友表示,从15年下半年开始,耳机圈的新闻已经被FIIL“承包”。FIIL上市后的关注量可见一斑。

  这不得不提到FIIL的创始人、董事长兼产品经理汪峰。在FIIL“出生”前,汪峰的角色仅限定于音乐圈,不能否认的是身为娱乐圈头条焦点的汪峰为FIIL带来了天然的曝光和关注。同时,汪峰对音乐的专业度也为FIIL的调音锦上添花,对品质的严苛让FIIL经历了万千消费者的考验,在京东满意度长期维持98%的高位,经得起推敲和细品才不失为汪峰眼中好的“作品”。

  但品牌不能始终依靠汪峰的影响力而活,“去汪峰化”让FIIL的各项发布会和其他大型活动中将汪峰的影响力弱化,将品牌自身的影响力提高,从汪峰第一次全程主持发布会到第二次和CTO邬宁共同主持,再到前不久完全不讲产品只为品牌生产内容的第三次发布会,FIIL似乎越来越少依赖汪峰,越多依赖自身的“干货”。

  耳机圈知名人士这样评价传统耳机制造和FIIL:传统领域的音频器材制造者往往是中餐厨师思路,盐少许、配料若干,他们凭借经验可以预知自己调出的“菜肴”是什么味道,但FIIL有别于他们,FIIL是典型的西餐理念,面粉100g,牛奶0.5L,精确、严苛。当然各有各的好,但是FIIL在佩戴、质量等诸多工业环节科学地把控让其产品规范化、商业化,更能满足市场状况,满足新型消费形态下独特消费群体的需求。

  由CTO带头的研发团队负责技术研发、精密计算与保质保量的生产,这使FIIL这道精致的西餐“好吃有卖相”,而由CEO彭锦洲带领的管理团队则负责在更多的地方让更多的人更好地“吃”。

  有市场需求,有“饥肠辘辘”的消费者,有手艺非凡的名厨,有手段了得的经理,又有响当当的招牌,注定FIIL会成为远近闻名的“珍馐美食”。在此之余,FIIL还让消费者享用之时又添加了一些乐趣,感受赞同它的理念文化。

  FIIL上市之初至今都将“大众音乐人”印于包装之上,让更多人享受中国自己的好音质好耳机是其初衷,“品牌年轻化”是在此之上的升华,更贴近年轻群体,也就是更贴近时下购买需求和购买力强劲的新型消费群体。

  品牌年轻化的一个表现就是FIIL对科技的重视和运用。明确以智能化为核心,从初代产品逐渐加深对智能的理解和运用,到头戴式耳机FIIL Diva Pro生产之后,智能化的FIIL已让众多消费者印象深刻,FIIL甚至成为智能耳机首选。佩戴感应、专利降噪、手势控制、智能搜索等智能功能地创新应用极大地扩展耳机的使用边界,拓展了年轻人使用耳机的场景。

  品牌年轻化的另一个显著表现是FIIL越来越新奇的玩法,更贴近新型消费群体的情感诉求,引发其情感共鸣。10月份FIIL Carat运动耳机发布会绝对算是耳机圈内无前例,FIIL拓展耳机发布形式,带观众玩了一场综艺真人秀。小鲜肉高空跳伞挑战心跳,世界顶级漂移赛车手疯狂追逐,明星加盟测试各项耳机功能,这些都让线上线下观众惊叹不已。

  凛冬已过,黑天鹅将飞向何处?

  FIIL上市之初,曾有人将FIIL与Beats对比,同是明星创办,同是走潮流路线,Beats无疑已经是现象级的耳机品牌,FIIL会不会成为下一个Beats?

  FIIL是一个有想象力的科技公司,以智能化为核心的公司,但FIIL的科技更加人性化更加有温度,智能更加“克制”,不想以科技与智能之名引起人的好奇,而是更好地贴合人的需求,完美人的体验,FIIL所属的软硬件与内容生态圈让其更具魅力。在面对越来越讲求品质和深度的新型消费群体面前,FIIL似乎更具持久吸引用户的内涵,这一点和Beats有所不同。

  所以未来FIIL可能会成为另一个现象级品牌,还需要时间的考验。

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