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如何站在巨人阿里肩膀上玩转新零售?

2016-12-28 17:23    it168网站 原创  作者: 汪洋 编辑: 汪洋

  在中国互联网圈,无人不知的“BAT”,三大巨人已经几乎占据了我们生活中的每个角落,而三巨人之一的阿里集团天猫购物平台也成为了几乎每个中国网民都使用和消费过的平台。众所周知,中国不论在移动支付领域还是在电商购物领域几乎都已经走在了世界最前沿。就在今年11.11天猫全球购物狂欢节,天猫平台当天销售额创下1207亿元的历史新高!

如何站在巨人阿里肩膀上玩转新零售?

  这个数字是什么概念?1207亿,相当于中国全国范围内所有零售渠道日均零售总量的1.5倍。大家上网看电视,应该都看到过在美国的“黑色星期五”吧,这个全美在每年最热闹的疯狂购物节,在各大商超开门时抢购者会蜂拥而至甚至可以说是破门而入,几乎整个商场在当天都被搬空,甚至还发生过拥挤和踩踏事件。

如何站在巨人阿里肩膀上玩转新零售?

  而根据Adobe Digital Index的估计,2016年“黑五”当天线上渠道的销售额约为33.4亿美元,按照本文撰稿当天的汇率换算,约为232.08亿人民币,还不到双十一天猫当日销售额的五分之一。

如何站在巨人阿里肩膀上玩转新零售?

  仅仅这样就能说明阿里的巨人地位! 请再来看另外一组数据。

  数据显示,全球经济增长趋势中体现亚洲增长速度最快的两个国家分别是印度和中国,其中中国是全世界经济增长最快的国家之一,GDP规模增速明显。而在带动国内GDP快速增长的电商经济体中,以2015年的数据为例,2015年全国电商经济体GMV(Gross Merchandise Volume成交总额)总体量为3.8万亿,而阿里则占据了3.09万亿,总份额占到了惊人的81%,在移动端占比为84.2%。

如何站在巨人阿里肩膀上玩转新零售?

  以2015年阿里3.09万亿人民币的GMV来计算,按照现在的汇率约合4446.683亿美元,对比2015年世界各国GDP排行,单单阿里的GMV就能排到全世界各国家经济体中的第27位,名副其实的富可敌国。而据了解阿里的目标则是GMV进入全球TOP20经济体。

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  这样看来,阿里的巨人地位名副其实。不过阿里定了个“大目标”,我们这些零售业直接利益相关的商家和买家又该选择怎样的未来呢?

  举个简单而又直观的例子:

  JVC成立于1927年,是一家历史悠久的老牌影音公司了,有很强的技术底蕴,也开发过很多独树一帜、ONLY ONE的产品和技术。和其他传统影音品牌一样,曾经的JVC也是将销售资源主推线下市场,但是随着国内电商行业发展迅猛,阿里平台打入群众生活的大背景下,JVC也开始考虑通过天猫,借助阿里的力量将自己的技术和产品推广出去,送到更多人的手中。2016年5月26日JVC影音官方旗舰店正式入驻天猫开业,并且今年首次参与天猫“双十一”购物狂欢节活动。

如何站在巨人阿里肩膀上玩转新零售?

  而另一家JVC经销商知音堂不仅参加了今年“双十一”大促,还首次尝试了天猫直播全新形式的互动活动,邀请知名音乐节目主持人阿彦,和JVC中国产品经理,在“Give me high,give me five. 我们一起玩HiFi”的口号下,解读JVC影音产品,帮助消费者在“双十一”期间更好地参与选购。

如何站在巨人阿里肩膀上玩转新零售?

  在一系列的全新尝试和努力下,JVC在“双十一”期间天猫销量同比去年有明显增长,让JVC对未来充满了期望,相信在天猫通过努力不仅有远方更有诗------

  JVC虽然只有略微的增长,但还是受到天猫的重视和培养,在12月14日参加了由天猫影音分类小二组织了一场天猫&影音商家(北京)分享交流会。本次分享交流会联合了15个品牌共35名企业代表和4名天猫行业小二共同参与,对今年“双十一”进行一次复盘,更是对2017年在天猫平台上影音分类的走向进行规划。

如何站在巨人阿里肩膀上玩转新零售?

  关于影音类目未来如何发展,天猫小二提到主要从以下三个方面来推动;

  1:实现GMV计划、平台、云智慧、汇集品牌及商家力量服务全网消费者。

  实现GMV的行业生态,宏观角度考虑市场形势,以众多品牌和影音的整体面对有需求的客户,扩大消费者基数,基于天猫平台的数据基础核心,服务于对影音需求的全部客户。

  2:变竞争队友为团队合作,众品牌商家配合营销,扩大天猫影音类目的整体影响力及用户体验深度。

  利用直播产品体验、社交媒体拉动、站外引流和私人订制式专业问答等手段,拉动现代人整体视听品味和格调,让不同品牌商家共同营造精神文明氛围,进一步全面提升影音类目市场环境,拉动整体供需关系,促使用户对本品类形成消费、购买。

  3:利用千人千面,多维度,多深度的服务消费者,加强体验,摆脱低级竞争,价格竞争的业态,变价格竞争为价值竞争,为消费者创造额外的价值。

  千人千面是天猫近几年的新招,运用“情怀战”和“利益战”双战线开拓新用户,吸引老用户关注。通过启动了直播展示等手段让内容体验更丰满,让用户更深刻了解产品、认可产品。

  综上可以看出,天猫平台更多的是趋向于一种场景化建设、利用营造一种消费化场景,实现买家与卖家的消费转化。进一步让市场中的物流,渠道,金融,服务,媒体等方面资源整合,达到各企业品牌宣传和品牌成长的综合性场景化交易平台

如何站在巨人阿里肩膀上玩转新零售?

  而活动现场也有SONOS、BOSE、B&W等品牌代表与大家一起分享了今年“双十一”的成功经验,让JVC这个传统影音品牌也收获受用到新鲜理念,相信大河有水小溪不会干涸。

如何站在巨人阿里肩膀上玩转新零售?

  未来行业首要目标是夯实基础,升级新零售,同时立足当下实现GMV目标,最终引流未来,让阿里和商家及用户一起,创造一个新的未来。而JVC通过学习会向其他品牌取经,取长补短,完善和提升JVC品牌自身的理念和行动,有计划的布局2017年品牌在整个市场中的走向。同时由JVC 影音官方旗舰店、专营店以及专卖店来主导,在平时组织各类大小活动,粘连用户,玩转新零售。并且JVC也会和其他各个品牌一起,站在阿里提供的基础和服务商,借助阿里平台及团队的帮助协力发展,立足天猫、玩转阿里、赢在未来。

标签: 阿里 , 耳机 , JVC , 影音 , 天猫
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