独树一帜的行销模式

　　IT168：对于SKULLCANDY这样的时尚耳机品牌，您觉得魔声和它的差异在何处?有何优势?

　　魔声：SKULLCANDY定位也很好，但就是比较单一，它的产品只是针对那些对造型颜色有要求的个性年轻消费者，这些消费者对于音质大多没有明显要求。而我们不同，我们不单单是卖一个产品，我们会不断丰富我们的产品线，让消费者从低到高有多种选择，如果对音质有要求的，可以有更高档次的产品适合他。就是说，我们的产品线会永远跟随消费者的成长而成长。我们跟SKULLCANDY的区别就在这里了。

方先生（右）侃侃而谈

　　IT168：你们在国内打算采用何种方式，通过何种渠道来进行销售?是否会与传统耳机的销售模式有很大区别?

　　魔声：没错，会有很大不同。我个人觉得，目前耳机厂商还是比较看重专业的耳机卖场，看重音响的渠道。但对我们来讲，在这个渠道没什么大的突破，我们希望进入服装、时尚的渠道、学校的渠道、机场的渠道、甚至进入一些咖啡厅、夜总会CLUB……等等，这些渠道都是我们真正想开发和进入的。

　　所以我们和LadyGaGa合作后，又和谭玉燕(美国著名的华人时装设计师)合作，因为LadyGaGa是女性音乐的代表，而谭玉燕则深谙女性服饰。这样我们的产品就可以很好的契合女性的需求。

LadyGaGa亲自为魔声设计“心动”耳机，更符合女性需求

　　IT168：您对国内的耳机市场怎么看?

　　魔声：我觉得现在国内的耳机销售仅仅懂得讲解产品，这样是不够的，售货员也应该了解具体的客户需求，因为每个人对音乐的要求都是不同的。因此我们很看重整个市场的培养。我也希望你们媒体能帮忙推广这种概念，让大众明白耳机并不单单是一件听音工具，应该可以有更多要求。

　　IT168：魔声会不会针对中国市场开发专门的型号产品，或者制定不同的价格策略?

　　魔声：不会，因为我们发现中国的年轻人，消费真的很极端。他们非常在意品牌和潮流，但是对于价格并不敏感。像NIKE一样，我们情愿叠加更多服务在上面，保证品质，也不会去做低价格，因为低价对年轻人并没有吸引力。价格较高的产品，年轻人反而更愿意去购买，买完以后也更愿意去使用它，去表现。

　　IT168：你们有没考虑过在中国开旗舰店或形象店?

　　魔声：有考虑过，因为我们的销售模式和推广模式都很前卫，所以我发现和传统经销商沟通有难度，因为大家的思想还是比较保守，所以不排除开专卖店的可能。另外，现在全球每一个苹果直营店都有我们的耳机产品。

　　IT168：你们认为目前国内哪个品牌会是你们的竞争对手?您认为魔声耳机在国内市场推广最大的阻力是什么?

　　魔声：没有。在专业声频方面，声海、舒尔这些是老前辈，我们根本不够资格和别人竞争。所以我们开发了一片蓝海，我们目前耳机的定位和国内流行的其他耳机品牌都不相同，所以我们不担心。至于说阻力，主要还是来自国内市场对于潮流耳机的认知度，目前还是太低，与美国等发达国家有5-10年的差距，市场还需要培育。

　　IT168：其实我对魔声耳机在中国的发展前景也非常看好，感谢您能接受我们的采访!